红领先锋 筑梦湾区②|东莞贝特电子科技董事长韩露:时刻提醒自己要勇于创新

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从毕业毕业后,他放弃了自己的梦想,放弃了稳定的工作。他独自来到东莞,开始了他20年的商业生涯。他依靠团队的力量在失去自己优势的情况下逐渐发展混乱。上市公司营业额2亿元;他是公司的董事长,但仍然不忘记创业的艰辛,总是提醒自己勇于创新。

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贝丝电子董事长韩璐

他是北路贝特电子科技有限公司的董事长。二十年的创业经历,他尝到了起起落落:公司成立之初缺乏资金作为公司的日常运营,使团队不稳定;在成功赢得格兰仕合作项目后,员工们很兴奋;越来越多的合作伙伴在得到支持和信任之后,整个公司对未来充满信心..韩璐和团队已经到了这一天。他说,整个过程并非基于个人能力扭转局面,主要依靠团队的力量,每个人都凝聚力,“公司的成就是由大家做出的,而公司已经成就了我们。” p>

企业家精神就像红军长征一样,很难奏效。

“企业家精神就像红军过去的漫长旅程。在一次旅行中有一段艰难的旅程。这是胜利者。”这是韩璐在他和团队开展业务时总结的结果。幸运的是,他们和红军一样。坚持下去,成为赢家。

韩璐是湖南省双牌县人。 1997年毕业于湖南大学化学化工学院,不久便进入永州双牌化工厂担任技术员。 “虽然工厂效率不高,但有国家准备,它可以算是铁饭碗,”他说。但是在他的心里,不是在家乡生活在五到五岁的生活中,而是去外面的世界更好。因此,在1998年的青年节那天,他独自背着背包,离开了不断增长的家园,来到了东莞。

他最初进入了一家销售电路保护元件的台资企业。他负责公司的营销工作,具有出色的英语技能。在这里,他不仅初步了解了保险丝,还为未来的业务奠定了基础。

1999年,他被公司员工介绍给Wickmann在中国的子公司东莞伟文电器有限公司,这是一家拥有70年历史的德国公司。次年,他成为该公司华南地区的营销经理。但到了2003年,它被另一家美国公司Littelfuse收购,工厂搬到菲律宾,在那里他留在新公司并继续负责销售。但他和公司其他团队成员有一个新想法团队业务。

他们以低价购买了德国公司留下的废弃设备,并筹集了50万元作为注册资本。 “当时,没有钱,每个人的储蓄都被拿走了。后来,他们借钱筹集了100万美元。”韩璐说,“那时被打破的电话卡仍然存在。当你看到他们,他们想到了团队以前吃过的痛苦,并鼓励每个人珍惜现在而不是害怕未来。“

Beit电子科技有限公司成立于2003年,开始生产自己的产品。他们升级了德国公司的保险丝制造工艺和废弃设备。经过连续测试和推翻,他们成功生产出720系列微波炉用高压熔断器和家用电器行业常用的管状5X20系列保险丝。然而,在以质量为重点的保险丝行业,大多数客户不会选择全新的产品。

“还有参与这个行业的门槛。客户重视您是否拥有权威认证。这直接决定了他们是否愿意与您合作。”韩璐说:“如果一家公司想要生存,必须经过认证,但至少要有一个认证。这将超过十万。”尽管当时资金短缺,他们仍然拿出钱来进行第一次认证。当产品被出售时,所赚的钱被投入到第二次认证中。因此,公司在前三年基本上没有盈利,团队的一些成员因为找不到而离开了团队出路。

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贝特从星星的火焰发展成为原始的趋势

2006年,韩璐接任孙凯鲁的负担,成为公司董事长。面对许多问题,他为稳定人心,开拓市场,吸收资金做出了自己的努力。

对于公司的产品,他继承了他在Wickmann和Littelfuse工作期间培养的工艺精神。 “当Wickmann在德国学习生产保险丝的技术时,他们采用全自动化制造,成品形状各异,可由客户选择。它比国内技术更先进,德国人的严谨态度也影响了他们自己。“他说。 “Littelfuse的包装和规划非常灵活。与德国公司相比,这是他们的优势。缺点是它们与内部世界的德国公司不具有可比性。但他们可以收购德国公司并结合他们的技术优势。营销优势实现互补结果。这种做事方式对我们有影响,让我们知道如何做宣传,如何打包产品。“

他知道虽然保险丝是一个小东西,但它具有良好的发展前景,市场上几乎没有优质保险丝,市场空间也很大。为了开拓市场,他利用自己积累的工作经验和联系方式来游说客户。由于对他的产品充满信心,韩璐让这些老客户将他们的产品与Littelfuse进行比较,并告诉他们他们的产品质量相同。 Bate可以提供比Littelfuse更好的价格,客户也可以投资公司并加入团队股份。

“通过这种方式,公司可以开放市场,来到首都。”韩璐说。果然,在“微波炉王”格兰仕找到它们之后不久,就成了贝特的第一家合作公司。该公司的性价比为Bate提供了进入市场的机会。之后,美的,海尔,三星等公司逐渐与公司建立了合作关系。

现在,Beit已经组建了一个总部,两个制造中心和六个销售分支机构的组织结构。它在德国,意大利和日本等五个国家设立了办事处。生产的产品包括过流,过温和过压。等综合电路保护装置。 2018年,公司销售额达到2亿元,拥有50多名股东,专利数量增加到60家,认证资金超过1100万。

2017年7月,贝特电子科技有限公司董事会正式成立,22岁的党员韩璐担任分会委员会秘书。他说他非常喜欢木棉花。 “它的另一个名字是英雄花。强壮的躯干就像一个英雄。”为此,他写了一首企业主题曲,名字叫做《木棉花树》,“根据铁壳铜杆,意思是”思考天空“,”聆听地面,任意长距离“是也绝对“是两个词中的一个,他说这不仅是木棉的质量,也是企业家应该具备的品质。

全媒体记者吕晓淦实习记者冯残玉/文

全媒体记者程永强/图

编辑黄六一